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　　币游国际平台app下载ღ◈✿！币游国际登陆官网ღ◈✿。币游国际appღ◈✿。五莲灰ღ◈✿。在杭州海外海跨境园区的服务中心ღ◈✿，哈萨克斯坦人王杰用流利的中文和工作人员沟通后ღ◈✿，填写了企业入驻信息表ღ◈✿。这意味着ღ◈✿，他正式将在中国的外贸大本营从昆明搬到杭州ღ◈✿。

　　众所周知ღ◈✿，杭州的直播电商基因强大ღ◈✿，周边产业带丰富ღ◈✿，供应链优势明显ღ◈✿。自去年起ღ◈✿，浙江省开始大力支持跨境直播发展ღ◈✿，在外贸圈和创业圈引发不小震动ღ◈✿，不少人试图在变局里找到新机会ღ◈✿。王杰在杭州市内走访了几个园区ღ◈✿，才将办公地点定在海外海园区ღ◈✿。“进入了这个圈子年轻的母亲中字巴巴鱼汤饭ღ◈✿，和从业者们一起学习交流ღ◈✿，更有助于快速发展ღ◈✿。”

　　在中国生活近十年ღ◈✿，从事外贸行业多年ღ◈✿，王杰敏锐捕捉到了跨境直播的发展势头ღ◈✿，“我们必须加入直播带货的队伍”ღ◈✿。王杰已开始和团队物色跨境直播相关的人才和品类ღ◈✿，计划在明年启动中亚地区的直播带货ღ◈✿。

　　从行业发展阶段来看ღ◈✿，跨境直播目前正从“模式验证”向“规模化复制”过渡ღ◈✿。中国直播电商的成熟经验“溢”向海外市场ღ◈✿，但不同地区的市场接受度和基础设施差异显著ღ◈✿。

　　以王杰瞄准的中亚市场来看ღ◈✿，当下属于零起步状态ღ◈✿，在他看来ღ◈✿，“此时此刻的中亚正等待着跨境直播的洗礼”ღ◈✿。当跨境直播的水温不断上升ღ◈✿，像王杰这样的“中国通”正加快速度向跨境直播核心地域靠拢ღ◈✿，以期争夺全球消费者的购物车ღ◈✿。

　　自2024年初组建团队进入跨境直播行业ღ◈✿，短短一年时间内ღ◈✿，兔子将办公室从90平方米扩容到800平方米ღ◈✿。从直播间数量来看ღ◈✿，一开始只有2个直播间ღ◈✿，现下则有上百个ღ◈✿，规模还在扩张ღ◈✿。一切皆因兔子做的跨境直播业务ღ◈✿，正从自营方向转向代运营方向ღ◈✿。

　　“杀出了一条血路ღ◈✿。”兔子如此形容过去一年的从业经历ღ◈✿。创立团队之初ღ◈✿，正值美国跨境直播快速发展之际ღ◈✿，兔子带领着5个员工面向美区做直播ღ◈✿，卖自营产品ღ◈✿。这时的美区跨境直播属于“处女地”ღ◈✿。为了测试哪个时间段流量最大ღ◈✿，哪个品类哪个价位卖得最好ღ◈✿，兔子要花上万元购入大量美区本土店（账号设在美国当地的跨境直播店铺）ღ◈✿，并且建立了“日不落”直播间ღ◈✿。最高峰的时候ღ◈✿，她一个月给主播们发了十多万元工资ღ◈✿。

　　“十几个账号在不同的时间段不停测试ღ◈✿，每天都在试错ღ◈✿，每天都在死磕ღ◈✿，不断烧钱投流ღ◈✿，才能找到好卖的产品ღ◈✿。”兔子说ღ◈✿，最痛苦的莫过于每天都在头脑风暴ღ◈✿，选品ღ◈✿、策划ღ◈✿、看数据ღ◈✿，不断整改ღ◈✿，希望拿到好的结果ღ◈✿。踩过的坑更是数不胜数ღ◈✿，兔子回忆ღ◈✿，当时卖过辣条ღ◈✿，虽然有时单场直播GMV（商品交易总额）能达到上千美元ღ◈✿，但最终发现这条路行不通币游ღ◈✿，因为食品在美国的销售标准太高ღ◈✿，不容易拿到各种许可ღ◈✿，最终只能作罢ღ◈✿。

　　让直播间销售稳定下来的品类是饰品ღ◈✿，面向美区的直播间开始给很多迪士尼娃娃做二创ღ◈✿，面向泰国的直播间开始给泡泡玛特的潮玩做二创ღ◈✿，“买饰品ღ◈✿，送玩偶”ღ◈✿。到了业绩爆发的时候ღ◈✿，不少员工都要拿着折叠床睡办公室ღ◈✿。

　　直播业务有了收获后ღ◈✿，兔子开始扩大业务范围ღ◈✿，帮助传统外贸商转型跨境直播销售ღ◈✿，但这并非易事ღ◈✿。“前段时间受关税政策影响ღ◈✿，很多客户都十分焦虑ღ◈✿，经常给我打电话说‘传统外贸肯定要死掉了’ღ◈✿。”兔子手中的大批客户来自义乌等传统外贸城市ღ◈✿，她发现ღ◈✿，很多外贸商的思维还停留在上一个时代ღ◈✿：蹲守在自己的小门店中ღ◈✿，等着客户上门订货ღ◈✿，只想卖掉货ღ◈✿，不关心内容ღ◈✿、直播和出海ღ◈✿。

　　兔子开始利用跨境直播积攒下的经验销售服务年框ღ◈✿。她以刚接进来的潮牌代运营举例ღ◈✿，从海外账号运营ღ◈✿、平台直播和本土铺货全部都可以帮助其他外贸商做配套搭建ღ◈✿，提供一条龙服务ღ◈✿，这样的合作费用高达百万元ღ◈✿。这样的年框里自然还有销售额的保底承诺ღ◈✿，通过数据测试出年度最低GMVღ◈✿，让大家心中有数ღ◈✿。“能不能帮我卖出去货”ღ◈✿，这才是大部分外贸人的关注重点ღ◈✿。

　　传统外贸商已经建立了一定的门槛ღ◈✿，通常与“年入千万的大卖”“义乌老板”“工厂”绑定ღ◈✿。随着跨境直播的崛起ღ◈✿，思维ღ◈✿、技术和工具的进化让创业门槛迅速降低ღ◈✿。无论是在杭州ღ◈✿，还是在义乌ღ◈✿，不少写字楼内随处可以见到“90后”“00后”的跨境创业群体ღ◈✿，三五个人ღ◈✿、五六台电脑ღ◈✿、四十平方米空间ღ◈✿、五六个账号ღ◈✿、三四个直播间ღ◈✿，开始在外贸赛道创业ღ◈✿。一批“小快灵”战队全流程做市场ღ◈✿、内容ღ◈✿、直播ღ◈✿、供应链ღ◈✿、分销ღ◈✿、售后等环节ღ◈✿，靠测品ღ◈✿、分析ღ◈✿、试错和短链试销实现快速增长ღ◈✿。

　　海外海跨境电商产业园负责人陈其阔介绍ღ◈✿，自去年正式运营以来ღ◈✿，园区跨境电商和直播企业已达到30多家ღ◈✿，整体的入驻思路是“吐故纳新”年轻的母亲中字巴巴鱼汤饭ღ◈✿。

　　在跨境直播行业ღ◈✿，不少新玩家对传统外贸经验并无太多依赖ღ◈✿。许多创业团队刚入场没多久就能月销数十万美元ღ◈✿，从单品到爆款币游ღ◈✿、从本地市场到三四个新国家ღ◈✿，能够“大力出奇迹”ღ◈✿。

　　年轻团队在语言ღ◈✿、供应ღ◈✿、数据和内容等方面的精细管理能力ღ◈✿，比传统外贸的“家底大”更能跑赢新一轮抢单ღ◈✿。这背后的核心力量来自“人”ღ◈✿。

　　“我们选的品类几乎都会小爆一下ღ◈✿。选品意味着什么？意味着策略ღ◈✿。当一个产品出现在我眼前的时候ღ◈✿，我能够给商家一个合适的运营策略ღ◈✿，涉及面向哪个国家销售ღ◈✿、用什么运营方式以及文案输出能力怎样ღ◈✿。”在进入跨境直播行业前ღ◈✿，兔子浸润在国内直播领域多年ღ◈✿，对运营模式熟稔于心ღ◈✿。“我自己丝滑地从国内转到国外ღ◈✿，是因为我接触过跨境电商平台ღ◈✿。”

　　她认为ღ◈✿，跨境直播和国内直播行业并无太大差别ღ◈✿，核心还是选品能力ღ◈✿，这需要杰出的直播运营人才ღ◈✿。不过ღ◈✿，她通常不招只有国内直播电商经验的员工ღ◈✿，更需要运营人员已经对“跨境”有深入了解ღ◈✿。目前团队中的核心员工几乎都有速卖通ღ◈✿、独立站或者其他跨境电商平台的经验ღ◈✿。

　　这些年轻人在TikTok（海外版抖音）ღ◈✿、Lazada（来赞达）ღ◈✿、Shopee（虾皮）等平台学到的很多能力都能够复制到跨境直播中ღ◈✿。虽然工具变了ღ◈✿，玩法变了ღ◈✿，但是小团队反而能够实现高效率ღ◈✿，不再像传统外贸大单那样连续生产ღ◈✿，反而围绕选品迭代ღ◈✿、推品爆单ღ◈✿、内容爆破ღ◈✿，总能输出创新思路ღ◈✿，找到新玩法ღ◈✿。

　　“这些员工大多是‘95后’的年轻女孩ღ◈✿，很有想法ღ◈✿。我记得有一个员工提出来要在越南卖抹布ღ◈✿，我不同意ღ◈✿，她就硬卖ღ◈✿，自己注册了店ღ◈✿，找人直播ღ◈✿，最终卖爆了ღ◈✿。”兔子承认自己看走了眼ღ◈✿，也更欣赏招来的员工十分有想法ღ◈✿，时刻靠数据和实力做事ღ◈✿。

　　兔子一边带领团队制造爆款ღ◈✿，一边为工厂分销成品ღ◈✿，在数据增长中精准完成市场调研和迭代方向ღ◈✿，形成多点开花的业务模式ღ◈✿。当这套相对成熟的打法形成后ღ◈✿，公司的运营管理与运作流程都会进化ღ◈✿。

　　在跨境直播行业中ღ◈✿，不能回避的话题就是“如何和外籍主播相处”ღ◈✿。很多国内跨境直播企业和外籍主播深度绑定ღ◈✿，这与国内直播带货的发展链路一致ღ◈✿，但不同之处在于ღ◈✿，外籍主播的数量有限ღ◈✿，直播经验也有限ღ◈✿，更大的困难则在于沟通不畅ღ◈✿。

　　美区市场有起色后ღ◈✿，兔子开始在美国本土寻找合适的主播ღ◈✿。“为了更进一步本土化ღ◈✿，我也想在美国设立相应的运营团队和主播团队ღ◈✿，但事实证明我陷入了误区ღ◈✿，大好的局面被搞砸了ღ◈✿。”

　　和一位美国主播合作几场后ღ◈✿，兔子认为效果不错ღ◈✿。当时直播间卖爆的产品是一款以十二星座为主题的饰品ღ◈✿，为了让这款产品热度维持下去ღ◈✿，团队策划了一场为期三天的直播活动ღ◈✿，与该主播的合作时间是美国当地时间的晚上一直到凌晨年轻的母亲中字巴巴鱼汤饭ღ◈✿，每天只需要直播三四个小时ღ◈✿。流量很好年轻的母亲中字巴巴鱼汤饭ღ◈✿，每场GMV达到二三十万美元ღ◈✿。

　　但不可控的事情发生了ღ◈✿。第一天直播三个半小时后年轻的母亲中字巴巴鱼汤饭ღ◈✿，主播在直播间开始疯狂向消费者吐槽ღ◈✿，“我太累了ღ◈✿，我不想播了”ღ◈✿。随后因为这名主播的敏感言论ღ◈✿，导致直播间被封ღ◈✿。

　　“他们无法理解赚够钱了还要再赚的原因ღ◈✿，也无法理解直播间流量好坏和他有什么关系ღ◈✿。”兔子很气愤ღ◈✿，但也开始反思ღ◈✿，到底什么是真正的本土化ღ◈✿。在和杭州相关部门沟通后ღ◈✿，兔子决定开展校企合作ღ◈✿，从杭州的高校中寻找合适的留学生做主播ღ◈✿。在政府的支持下ღ◈✿，兔子目前可以帮助合适的留学生主播拿到工作签证ღ◈✿。

　　无论是实习主播ღ◈✿、兼职主播ღ◈✿、合约主播还是全职主播ღ◈✿，目前兔子都配套了相应的合同ღ◈✿，拿到的薪资和岗位要求均不同ღ◈✿。在细化合作方式的同时ღ◈✿，公司还会提供相应的内部培训ღ◈✿。兔子意识到ღ◈✿，必须通过一些管理手段与这些外籍主播达成共识ღ◈✿。“来面试的时候ღ◈✿，第一件事就是要告诉他们ღ◈✿，每周要保证到岗5天年轻的母亲中字巴巴鱼汤饭ღ◈✿，每次直播要4个小时起ღ◈✿，提前2天请假ღ◈✿，不能无故请假ღ◈✿。连续坚持半年以上的主播ღ◈✿，时薪可高达100美元ღ◈✿。”

　　对跨境直播团队来说ღ◈✿，核心岗位用国内运营人才ღ◈✿，同时注重平台中的达人成长ღ◈✿，校企合作精准吸纳留学生ღ◈✿，用实习转正币游ღ◈✿、远程协作ღ◈✿、运营共享等方法让“本地化”落地实处ღ◈✿，才能让直播间可持续发展ღ◈✿。

　　实际上ღ◈✿，跨境电商总体上都处于探索期ღ◈✿。放眼全国ღ◈✿，自2015年杭州获批全国首个跨境电子商务综合试验区开始ღ◈✿，截至2025年5月ღ◈✿，全国跨境电商综合试验区的总数为196个ღ◈✿。

　　“这个行业最关键的是什么？就是有没有人才ღ◈✿。十年来ღ◈✿，跨境电子商务综合试验区不到两百个ღ◈✿，但线个城市ღ◈✿。人才培育不是一蹴而就的ღ◈✿，是一条很漫长的路ღ◈✿，特别是涉及雇用海外主播的业务ღ◈✿，做起来可能更有难度ღ◈✿。”浙江省跨境电商产业联盟专家智库副主任张周平指出ღ◈✿。

　　从事跨境电商行业近二十年ღ◈✿，张周平今年尤为忙碌ღ◈✿，每个月有一半多的时间都在外地出差ღ◈✿，在不少外贸大省对官员ღ◈✿、企业家和从业者进行跨境电商和直播领域的培训ღ◈✿。张周平是陈其阔搬到海外海跨境电商园区的“救兵”ღ◈✿。

　　为了更好地服务园区企业ღ◈✿，海外海特地引进了张周平的跨境服务团队ღ◈✿，帮助企业对接平台ღ◈✿、金融和政府资源ღ◈✿。陈其阔表示ღ◈✿，跨境电商市场正处于起步阶段ღ◈✿，这为新入驻的企业提供了一个宝贵的发展机会ღ◈✿。最近中美关税政策的变化ღ◈✿，让陈其阔和园区运营人员忙得不可开交ღ◈✿，针对每个国家和地区ღ◈✿，从市场发展到法律法规ღ◈✿，都会有相应指引ღ◈✿。“园区的‘软件水平’会越来越重要ღ◈✿，因为大家的硬件水平都不差ღ◈✿，帮助企业申报政策补贴ღ◈✿，优化培训体系ღ◈✿，这些越来越重要ღ◈✿。”

　　这从另一个层面也反映出ღ◈✿，跨境直播行业已经“卷”起来了ღ◈✿。为了拢住新生代企业ღ◈✿，各个跨境产业园区使出浑身解数ღ◈✿，海外海推出了租金减免政策ღ◈✿，提供“租3年打5折”的优惠ღ◈✿，以吸引更多跨境电商企业入驻ღ◈✿。

　　跨境电商成了写字楼和产业园区转型的新方向和新希望ღ◈✿。浙江ღ◈✿、广东ღ◈✿、福建等地出台了各种专项政策ღ◈✿，跨境电商园区如雨后春笋般出现ღ◈✿。杭州拱墅区拿到产业园牌照仅半年ღ◈✿，入驻企业数量就已经破三十ღ◈✿。各地招商和补贴大战同步升级ღ◈✿，省ღ◈✿、市ღ◈✿、区ღ◈✿、园区施行多重补贴政策ღ◈✿，用业绩奖励ღ◈✿、交易额门槛等继续刺激企业加码ღ◈✿。

　　2025年2月ღ◈✿，遥望科技和巴西最大直播机构达成独家战略合作ღ◈✿，未来要推动巴西直播电商生态体系的深度升级ღ◈✿。遥望科技跨境直播业务负责人告诉《中国新闻周刊》ღ◈✿，目前遥望科技的出海业务主要以北美ღ◈✿、欧洲市场为主ღ◈✿，将国内直播电商全流程标准化经验ღ◈✿，结合海外市场环境进行本地化复制ღ◈✿。“面对文化ღ◈✿、地理差异ღ◈✿，则根据地理特点灵活调整策略ღ◈✿。例如在英国ღ◈✿，大众普遍没有存钱的习惯ღ◈✿，每月的最后一周是Payday（发薪日）ღ◈✿，海外团队就会将重要的场次和资源投入发薪日附近币游ღ◈✿，往往能获得更好的数据ღ◈✿。”

　　根据《浙江省加力推动跨境电商高质量发展行动计划（2024—2027 年）》ღ◈✿，浙江省政府已明确跨境电商的发展目标ღ◈✿，到2027年ღ◈✿，浙江省跨境电商规模较2024年将翻一番ღ◈✿。同时ღ◈✿，明确了三位一体发展的基本路径ღ◈✿，加快推进“直播+平台+跨境电商”三位一体发展ღ◈✿，积极拓展跨境电商新业态新模式ღ◈✿。

　　在这个新模式中ღ◈✿，有一条是培育一批跨境直播融合基地年轻的母亲中字巴巴鱼汤饭ღ◈✿，支持企业赴境外建立本土化团队ღ◈✿，但“走出去”是目前难度最大的一条路ღ◈✿。

　　上述遥望科技负责人提道ღ◈✿，目前已经在洛杉矶ღ◈✿、伦敦ღ◈✿、圣保罗布局本土化基地ღ◈✿，为海外品牌ღ◈✿、达人提供选品ღ◈✿、培训等多方面的支持ღ◈✿。然而在海外建设选品基地或跨境直播园区难度很大ღ◈✿，需要多方面的专业人才ღ◈✿，满足当地政策等ღ◈✿，还需积累丰富的经验ღ◈✿，才能打下基础ღ◈✿。

　　哪怕找到海外合作方ღ◈✿，海外直播基地建设也十分艰难ღ◈✿。新加坡人黄大贤和义乌跨境电商行业有紧密的合作ღ◈✿，凭借他在新加坡的自有物业和仓库ღ◈✿，打造了海外直播基地ღ◈✿，主要帮助义乌的商家带货ღ◈✿。“新加坡消费者的画像接近欧美ღ◈✿，因此来新加坡测评产品ღ◈✿，是有效果的ღ◈✿。”黄大贤提道ღ◈✿，虽然能够在新加坡做直播ღ◈✿，但远远没有像国内那样形成完整的直播生态ღ◈✿，主播有限ღ◈✿，上架的商品品类也不够多ღ◈✿。因此他经常在新加坡和中国两地跑ღ◈✿，为了招揽义乌一些有意向出海的商家ღ◈✿，费尽心思ღ◈✿。

　　“眼下ღ◈✿，跨境直播可能相当于四五年前国内直播电商的发展状态ღ◈✿，呈现即将爆发状态ღ◈✿。”张周平分析ღ◈✿，面对更加激烈的竞争ღ◈✿，浙江省要找到一条自己的路ღ◈✿。“直播+平台+跨境电商”三位一体融合模式是否能走通ღ◈✿，是否能够将各类直播主体ღ◈✿、国际电商平台和跨境线上交易有机结合起来ღ◈✿，需要拭目以待ღ◈✿。只有形成合力ღ◈✿，才能帮助外贸企业更好地转型升级ღ◈✿。

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